销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
中式咖啡厅通常是一个占地40-140平米的店铺，经销各种新鲜烘制的咖啡豆。这种店一般备有烘焙机自己烘焙咖啡，或从别的烘焙师那里购买咖啡豆进行再销售。除了经销咖啡豆之外，这里还经销茶叶、新鲜食品，如本地烘焙的面点、面包以及其他食品及配料。
以厦门茶叶展为例，从创立，经营，组织，营销，怎么打造为国内有影响的品牌，采取了哪些措施，达成了哪些效果
共享茶室是一种依靠互联网技术，再搭配智能硬件打造出的24小时无人值守的经营模式。那么这种模式下的茶室靠什么盈利？利润的大小又有多少呢？下面就来谈一谈开一间共享茶室靠什么盈利。
首先对于共享茶室的客源而言，大部分是来自于商务人士，出差办公、双方洽谈项目、外勤商务人士等；这部分人群他们需要一个安静又私密、还带办公属性的场所。除此之外，共享茶室还可以根据不同的包间大小设置不同的模式，比如会议加喝茶模式适合商务人群，棋牌加娱乐属性则比较适合休闲娱乐的人群；而影咖唱K模式适合年轻的小情侣等，不同属性的组合可以带来更多的客源。
这种模式下，给商家带来最大收益的部分就是包间的预订，也就是按时间来收费，价格可以是几十上百元不等，根据不同的地区不同环境来定价。除了包间产生的收益以外，还可以在茶室、棋牌、影咖这些休闲的场所放置一个自助售货机，里面可以卖一些零食、茶叶、饮料等商品；而在以会议室为主的包间外则可以放置共享打印机等办公用具，这些产品也是极有利于提升营业额的。
以茶带浴，以浴促茶！
习惯了喝茶的人们，吃茶确实是个新鲜的词。当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口感都是上乘的时候，红女却说喝茶不如吃茶好，并找出大量的证据来证明自己的观点。
它从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，在网络上红红火火起来。
四、传统的茶叶批发市场模式
茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择着的营销模式。
为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。
茶叶消费模式将趋向四化，即生产无公害化、产品多样化、品牌名牌化、网络信息化，显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。
传统零售企业触及互联网早已不是什么新鲜事，但对于拥有上千家门店的连锁企业来说，O2O转型可是个大工程，毕竟O2O不只是简单的线下实体信息化。整合线上线下优势资源，探索全新的线上线下营销模式，才能发挥O2O模式最大优势。
■如何将消费者从线下迁移到线上，实现快速加粉并有效评估营销广告效果？
■如何轻松掌控全国店铺客流情况，实现单店铺客流数字化管理？
作为休闲服饰零售市场的时尚品牌，三福百货相信很多人并不陌生，服务年轻的消费群体，意味着要随时代而变。在新零售的浪潮中，三福百货也在积极寻求创新，不断探索业务升级、门店运营的新路子，这其中就包含了门店网络改造、消费体验的升级以及打造线上线下的营销闭环。
在这场升级改造的路子中，三福百货采用了信锐技术下一代智能无线“集结号”部署方案，通过1000多台无线AP，实现了旗下100多家门店的无线网络统一覆盖。并在无线网络的支撑下，上线了移动应用和线上营销工具，实现线上引流、线下消费的O2O闭环。
三福百货导购员通过手持平板，进行销售引导，且平板接入内网访问库存系统进行调货。（当同类商品缺货时，进入平板内部系统查看货物信息，并给顾客进行展示）
所有到店的顾客，都可以享受三福百货提供免费的Wi-Fi上网服务，提升线下门店顾客消费体验，增加用户黏性；同时Wi-Fi上网认证的自定义广告页面，占据移动端流量入口进行营销，更直接有效。
通过信锐Wi-Fi大数据分析功能，三福百货总部运维中心可以查看各门店每天人流量，进店率、返店率、驻留时常、来访偏好等数据情况，辅助门店运营工作。无线网络系统上线后，客流数据显示，三福门店Wi-Fi累计使用人次达500W，且进店人数及进店率明显成上涨趋势，反映出整体营销活动的吸引力效果。
除此之外，根据三福门店返店率(二次连Wi-Fi)数据，有相当一部分会员顾客、粉丝群体在线上营销活动影响下成为回头客。
O2O改变了传统零售行业的商业模式，也极大的改变了人们的生活、消费习惯，作为新零售业态，打造O2O闭环是传统实体商业、连锁门店的新出路，而拥抱移动互联网则是必经之路，Wi-Fi网络让这条路走的更加顺畅。
基于连锁行业门店实际需求，信锐技术打造的智慧门店解决方案，已经成功应用于链家地产、红旗连锁、施华洛世奇、全家、大参林、1919酒业、麦田房产、三福百货、奥迪4S店、五星电器、八马茶业、新华书店等多家连锁企业，为连锁门店向智慧型门店转型提供信息化无线网络和数据支撑，为智能化的线下零售场景，带去更广阔的发展空间。
“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。
这也成了中国茶人和热爱中国茶的中国人、中国茶企永远的和无法面对的痛。
我们在用“中国七万家茶企不敌一家立顿”警醒自己的同时，更重要的是要分析立顿是如何取得成功的，学习立顿打造世界级品牌的成功之道。
立顿的成功历史
我们先简单回顾一下立顿品牌成功的历史：
1850年，立顿公司创始人汤马士·立顿出生于英国苏格兰
1890年，他正式在英国推出立顿红茶
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名
1972年，联合利华收购了立顿的全线品牌
1992年，立顿进入中国
1997年，立顿红茶中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩
2003年7月，立顿推出绿茶和茉莉花茶，对中国传统散装茶宣战
2004年，立顿推出了包括奶茶和柠檬茶在内的速溶茶系列
2005年，立顿又推出袋泡草本茶系列
立顿茶叶类产品如今行销于全球110个国家和地区。无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。同时， 立顿的成功之道
我们认为立顿之所以能够取得今天世界性的卓越成就，最主要的是它以创新产品开拓全球市场，长期聚焦于经营红茶包，并围绕红茶包建立了行销全世界的营销模式：
以茶叶拼配技术支撑的以包装茶形式(茶包)为载体的优质产品提供
立顿是世界上第一家销售包装茶的生产商，也是茶叶拼配技术的领导者。立顿依靠茶叶拼配技术和包装创新给茶业领域带来真正的革命，它颠覆了传统的饮茶传统，根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理、喝到茶渣不雅等弊端，在彻底解决了茶叶作为商品必备的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。事实上正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。
立顿最早推出的其实可能并不是现今我们看到的袋泡茶，而是小包装原茶;在立顿以前茶叶都是秤重量出卖，是立顿第一个把它分l/4磅、l/2磅、l磅等不同重量包装售卖。但正是采用拼配技术和袋泡茶这样的创新产品，超越了原产地和品种，实现了产品的标准化和工业化大生产，
众所周知,把茶叶切片放在普通光学显微镜下观察,分为两种构造:一种近腹面的细胞形态为园柱形,排列紧密的称为栅栏组织;另一种在叶的背面,细胞疏松,有较大的细胞间隙,像海绵似的称为海绵组织.不论是栅栏组织或是海绵组织,细胞里都有绿色小球埋在细胞质里,就是这些小球进行光合作..
1.一亩茶园通过私人订制的运营模式让消费者拥有自己的专属茶园，茶叶从茶园到茶席，省去中间流通环节，让消费者成为茶园为期一年的拥有者。
2.一亩茶园去掉了传统茶叶销售冗长的渠道层级，让茶园主直接可以享受到自家茶园里所产的有机、生态、健康的茶叶；一亩茶园平台为茶园主们提供了一个可以实现资源的连接、共享及融的高端平台。
3.“一亩茶园”平台通过与农业专家及农业科研机构合作，逐步建立起涵盖各种农作物标准化生产的智能数据库，并结合部署在农作物产区内的智能传感器、图像采集器、远程控制器等物联网设备，实现对农业生产过程的科学化、精准化，自动化，标准化管理。
把大米淘好，放入锅里，用茶水煮粥，这样呢更好吃入味
茶叶粥
原料：
茶叶6克，大米100克。
制法：
1、将茶叶用沸水冲泡6分钟，去渣取汁，备用。
2、将大米淘洗干净，放入锅内加水适量，再将茶汁倒入锅内与大米共煮成粥，即成。
用法：
每日1剂，温服。睡前不宜吃。
特点：
具有健脾和胃、消积利湿、提神醒脑的功交效。适用于消化不良等症。
