1总结去年的销售成绩和不足。
2根据往年的销售情况制定春茶，夏茶，秋茶采购计划，调整茶叶品种级别。
3针对不同地区开发新客户，开发新产品。
4做好市场调查发现消费新趋势联系技术部门调整茶叶口味。
5充分了解竞争对手，及相应的核心产品，做有根据的单品竞争做到空白市场植入。
6了解新的国家标准先期准备。
7沟通客户，掌握第一手市场需求信息客户永远比我们更了解市场。
8做好陈茶的处理工作，能降价处理的就尽量处理，实在不行考虑窨花，拼配处理。
9制定新的一年返货，促销，宣传等计划打出预算，做的有的放矢。
10调节人员分工做到员工培训使其掌握一定的茶叶知识及岗位专业技能，实行奖惩制度，调动员工的工作积极性。
六堡茶带给人的真实感悟就是茶如人生，当岁月无情溜走时，褪去了年轻时的稚气，慢慢变成了成熟稳重。
六堡茶属于后发酵茶，特征是“红、浓、陈、醇”。六堡茶与其他茶不同的地方就是六堡茶越陈越醇，堪称可以喝的“古董茶”。
六堡茶喝的不只是茶，更重要的还是品尝六堡茶本身的岁月沧桑感，还有的就是回忆，茶更能让人紧紧的联系在一起。慢慢喝的就已经不再是茶，而是一种友谊，一种情感，一种品味，这就是茶的文化，也是道的规则。
茶叶头彩指的是头采茶。
头采茶：第一次采摘的茶叶（1.鲜叶原料，2.采制成的茶叶）。头春茶：第一波春茶（1.鲜叶原料，2.采制成的茶叶）。头采茶多用在绿茶、白茶上。头春茶多用在普洱茶上。
这两个概念并不是传统概念，在各大名茶的国标中，对于什么是头采茶、头春茶，没有明确的定义。各个茶叶标准多是按照茶叶等级进行品质划分的。那么这两个概念怎么来的呢？头采茶、头春茶，是按照茶叶采摘时间进行定义的，是结合茶农的农事经验总结出的，社前茶、明前茶、雨前茶也是类似的茶叶采摘时间概念。只不过头采茶、头春茶进行了细分。
进去就直接告诉人家你是做什么的，要不卑不亢的，但是很重要的一点是人家店里如果有人在买茶叶你最好别进，等没客人的时候你再进，还有就是你要先把你的人推销出去，别急着推销你的茶叶，做茶叶推销这行人情很重要，只有你的人被认可了人家才会认可你的产品。
别以天跑很多家，走马观花的没用，只要店主愿意和你聊你就和他聊，当然自身的知识面要广，要人家聊什么你都可以跟人家聊，至少可以聊几句。还有很多你自己慢慢体会总结吧。我现在不跑业务了，但是以前我跑业务的时候从不懂开始就没有一次被人家赶出来的，如果我一天跑10家 至少可以成功两家，有什么不懂的可以再问我，希望可以帮到你。
反思中国的茶文化，是我国的代表特色之一。现在正是采茶的时节，孩子们对茶的认识不多，这次学习通过看文凭，让孩子对山东茶叶有了初步的认识，看茶，看茶叶，在微破水和泡水后的状态设置变化，闻茶叶的香味儿拼感受激动拆的口味，却没得养孩子感知，了解孩子们的学习兴趣，农业调动了孩子的基础。
经验，看到爸爸妈妈喝茶和今天的学习联系，对茶有了新的认识。
1、你先介绍一下自己的情况，包括籍贯、学历、工作经历等信息。2、着重介绍销售产品德信息……参照实例：1、先介绍下自己的情况吧，今年27岁，男，湖北人，国内最好的学校毕业，出来工作五年了，一直在一家股份制银行的广州分行做管理方面的工作，因为有点厌倦了老是做一些为他人做嫁衣裳的事情，打算有机会的话自己出来做做自己想做的事情。 创业方向：偏重一些有成熟盈利模式的行业，因为自己的优势主要在金融系统内，无论是市场人员还是审批人员都很熟，知道哪些模式能够在银行系统内融到资，目前初步考虑的是IT分销领域。 对创业伙伴的要求：希望和我能够互补一些，有较好的营销能力和较稳定的客户资源，在IT行业最好有一些年限的工作经验，这样大家优势可以更好的整合起来。 如果有兴趣一起做事的朋友，可以先回站内邮箱，介绍一下自己的情况吧，如果兴趣相投的话一起出来聊。2汕头市华天富工业发展有限公司寻找合作伙伴公告书 本公司是一家从事信息记录材料及配套产品的科研、生产、自主进出口经营的高新技术企业。随着企业迅速发展，本公司引进意大利先进技术及管理模式于二00五年在濠江区三联工业区兴建华天富工业园，并于二00六年底全面建成。工业园占地面积57600平方米，已建成厂房55482平方米，配套有7000多平方米的办公楼、喷水池、运动场、职工宿舍、食堂以及15000平方米绿化面积的园林式园区。现对外寻找合作伙伴。富裕厂房情况如下：栋号名称 总面积 层数 首层面积（㎡） 标准层面积（㎡） 首层层高 标准层高 货梯 楼面荷载B#厂房 6540 3、4 - 3270 - 3.2m 2部 500Kg/㎡C#厂房 6540 3、4 - 3270 - 3.2m 2部 500Kg/㎡E#厂房 14040 1—6 2340 2340 4m 3.2m 2部 500Kg/㎡A#办公楼 5000 1—3 1500 1600 4m 3.2 1部 500Kg/㎡备 注 全新配套齐全 配备水、电、蒸气、高级的现代化办公楼以及职工宿舍25间每间可住8人、食堂可供1000人以上用餐。环境优越 本工业园背靠礐石山，面前是濠江，可著依山傍水之风水宝地。本园区除具备园林式、现代化的厂区外，更配备了连动的消防设施、电信、监控、环保等。交通便利 本园区位于达濠猫山，对面是松山电厂，距磊广路400米，深汕高速路3公里，324国道3公里，礐石大桥5公里，海湾大桥7公里。投资意向 本公司拟招食品类、轻工业类等行业合资、合作、租赁。 招商电话：汪先生 0754-7350871、7350837、 13112548686 地址：汕头市濠江区三联工业区华天富工业园3一 、项目名称开发绿色产品，种植生产销售绿色食品，贸易农副土特产品。注册一家名为" 皖山农实业发展公司 "，然后注册一个" 皖山农 "的商标来规范化销售所有产品，产业化、市场化打造一个品牌。用"皖山农"的商标首先推广速冻米饺子、有机蔬菜、沐浴绿茶，打造一个高端绿色产品的品牌，更好提高产品的价值与销售市场，做大、做强、做的更好。投资风险小，投资小利润大，回收率快，公司发展前景长远，发展也快空间也大。现在人们最注重的是健康，21世纪健康产业也最好的投资项目之一。二、项目概述实质诚信经营的理念，以质量生成，以诚信发展为宗旨。目前无启动资金，在寻找合作的伙伴，联合股份制经营，筹集资金阶段。地处山清水秀的皖南山区，紧靠黄山、九华山、天柱山、庐山等风景名胜区。资源丰富、环境优美的安徽省、东至县，长江中游的江南地段。有优质大米产粮基地，棉花和无公害农副产品基地。是安徽有名的茶乡、竹乡。方圆几百公里内无污染性的产业，就大河里的水喝一口都是甘甜，清澈见底，自然风光秀丽优美。也是中央三弄政策扶持的地方，我们的项目也可以算是扶贫的事业，政府会更加给予支持和帮助，政府也承诺过给予各项政策优先优惠（免税、土地等）。三、产品生产及服务米饺子是用我家乡优质的大米和真正的农家蔬菜，手工制作半月形状的食品。前期节约资金，做专线模式销售到中高档酒店。销路稳定市场打开以后就扩大规模生产，做宣传广告按找代理商，走终端市场销售，打造一个新的食品品牌。以米饺子的市场来带动有机蔬菜的销售模式，有机蔬菜按农户种植自己家吃的方式种植。然后我集中收购销售到中高档酒店，打造一个真正的农家蔬菜基地，连手农户服务到酒店。以我家乡的优质绿茶加工生产沐浴绿茶，广告宣传终端方式招商销售，面对城市女性消费者。四、行业与市场分析米饺子和沐浴绿茶，我调查过市场目前没有此种产品项目的销售。这也就等于没有了竞争的对手，我们就是第一个吃螃蟹的人了。米饺子定位于城市人群的营养早餐食品，已各种蔬菜汁调和米面做皮，真正农家蔬菜做馅。不同体质健康的人群，也可以根据自身选择不同的菜馅食用。也可以做一个健康的美颜早餐，面对白领阶层。沐浴绿茶主要是面对女性的朋友，绿茶有消炎、抗过敏、美白肌肤、抗皱、抗衰老、紧实肌肤的最佳美颜塑身产品，市场前景一定可观。有机蔬菜是有竞争的对手，但我们有着绝对的地理环境优势，和真正一家一户种植的真正农家蔬菜。目前市场上销售的基本都是大棚和反季节的，这样蔬菜岁说是有机蔬菜，但蔬菜的内含本质就少了许多天然的菜香本质味道。优质的自然环境和自然的种植真正的农家蔬菜，就是我们最大的竞争优势。五、市场营销分析米饺子因为资金的问题，开始选择走专线销售模式，这样利润高，回收率高。等有了一定的资金，再做宣传广告招商代理分销，滚动式发展，做好品牌，争取打入国际市场。有机蔬菜利用米饺子的现有客户发展，做大做强。沐浴绿茶的需要大笔资金才可以推广，要先找代言人做品牌媒体广告宣传，招商代理销售。六、项目单位管理团队介绍注册公司以后，就要生产招集工人。到时候我负责销售和生产，你负责财务和行政。我们真诚合作，做大做强。七、资金筹措运用你投资的资金运用于公司的注册和商标的注册费用，生产材料的购买和运输车辆的购买，还有相关一些证件手续办理的费用。公司注册了，证件齐全了，我们也启动生产了，这样就可以招商引资了，也可以到银行部门申请贷款。做大做强了也会有政府部门的专项的项目款项。我们有机蔬菜是针对农村的弱势群体，弱势群体在家没有经济的来源，也没有出外打工的能力。但是农村的弱势群体有绝对的种菜经验和能力，这样我们带动了他们，政府也减少了一些方便，对我们的企业就会更加支持和帮助。你投资为的是利益，前期我没有资金，是你全部的投资，我们按赢利的五五分，但你拿80%，我拿20%。30%是我入股投资的资金，等我投入到和你的资金差不多了我时候，你按总体股份的51%分红，我按总体股份的49%分红。你也可以享受随时可以退出的权利。八、财务预测与分析注册公司和注册商标的费用大概1万元左右，办理相关证件手续的费用大概在3万元左右，米饺子的材料大概5千元，运输车要20万。厂房大概5万就可以了，人员的工资是等销售了产品再发放。一个米饺子我的所有总成本价格我是按最高算的，一个0点7元，销到酒店的最底价格是1元一个，那就是一个赢利0点3元。我在广州问了几家酒店，有家中高档的茶餐厅连锁公司，他们的生意很好，有13家连锁店，他们有意向销售，还有几家星级的酒店也愿意接受我们的米饺子。他们看过也品尝过，都说口味很好，花样也很新颖。前期我不要多，在广州每天一万个是没有问题，那样我话我们的赢利就是每天3千元。那你投资30万的话，最多5个月就可以收回成本了。市场是慢慢做大，客户是不断增加。我的第一市场是广东的广州、深圳、东莞等大中城市，未来两年的目标是上海、武汉、合肥、南京等城市。坚决做到每天销售到1百万个米饺子，我想是绝对可以。城市人口有8到9亿人，8百多人一天吃我一个米饺子是可以的。那样每天1百万个的话，每天我们的赢利就是几十万了。有几蔬菜的价格是普通蔬菜的10倍以上，广州还有把有机蔬菜包装成礼品销售，价格很贵销售也很好。沐浴绿茶等你来了以后，我会再给你做个详细的介绍。九、风险及对策我们现在投资的事业，风险基本上是很小，是无。只要我们坚持下去，相互信任真诚合作，上市的公司就在前面等着我们！十、总结发展前景准备第一年已米饺子打开市场，带动有机蔬菜，在消费者的心中确定认可" 皖山农 "这个商标，这个品牌。努力三年做到中国名牌称号，公司集团化。五年内做到中国驰名商标，进入到国际市场。十年内做到上市的公司，做到国际名牌。我们也就可以建立一系列的慈善事业机构，帮助更多的弱势群体，多为国家做点贡献，多为需要帮助的人群，给予我们最大的帮助。那样我们就可以成为名副其实企业家、慈善家。我为我们公司产品想的广告语：一切为您的健康真诚着想。
强调服务与促销的重要性。
没有范文。以下供参考， 主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。
