" 直播四个小时不算什么，我最高纪录是直播了八个小时，四五个小时的直播很普遍。" 湖南省安化县委常委、副县长陈灿平告诉记者。从今年 3 月 1 日开始正式 " 直播带货 " 以来，陈灿平已经直播了 30 余场，有时候一天直播 3 场。他的抖音号 " 陈县长说安化 " 已有 14.6 万粉丝。
陈灿平是西南民族大学教授、博士研究生导师，2017 年来到安化挂职副县长，负责扶贫攻坚、电子商务等工作。挂职期满后，他应邀继续留在安化。
以前是人们口中的 " 教授县长 "，如今陈灿平成了 " 网红县长 "。3 月 31 日下午 1 点，记者采访他时，他连午饭都还没有吃。" 没办法，太忙了。"
网友太热情，县长直播 " 拖堂 "1 小时
3 月 29 日晚上 10 点 50 分，陈灿平结束了一场 4 小时的直播。原本安排的时间是 3 个小时，但观看人数持续增加，网友们十分热情，陈灿平只好又 " 拖堂 " 了一小时。
29 日晚上 7 点，陈灿平来到开店仅一周的拼多多安化黑茶旗舰店进行直播带货。他十分有 " 主播 " 范儿：" 这个价格实在太给力了，大家走过路过，买到就是赚到。"
从包装精美的小罐茶，到特色百两茶，陈灿平与拼多多安化黑茶旗舰店的主播一起为网友推荐了 20 余款黑茶产品，并现场讲解黑茶知识、冲泡技巧。看到直播间涌进几万人后，他掏出手机，播放音乐，唱起了《同桌的你》、《成都》和采茶小调。
当天晚上，" 网红县长 " 吸引了 5 万多名网友围观，成交近两千单，销售黑茶 18.5 万元。
" 各位‘拼’友今天的爱心，汇聚起来就像资水河一样壮观。" 直播最后，陈灿平代表 110 万安化人民、36 万茶农向广大网友和消费者致谢。
唱歌跳舞样样来，县长当 " 网红 " 很敬业
位于湖南雪峰山脉北端的安化县，是著名的 " 中国黑茶之乡 "。全县茶园面积 36 万亩，茶叶年加工量 9 万吨，茶产业年税收额达 2 亿多元，从业人员 36 万人。春节是茶叶销售的高峰时期，但今年突如其来的疫情导致线下茶叶门店销量骤减。
为了助力茶农销售，3 月 1 日，陈灿平开始了自己的 " 直播生涯 "。3 月 1 日晚上，在他从长沙回安化的路上，他发了一个小视频，告诉亲朋好友和乡亲们，" 今天开始直播，请大家关注。"
" 我们的茶农遇到了很大困难，物流不畅通，人员流动也不方便，经销商进不来。我主抓电子商务，何不用时下流行的直播带货，让更多的人参与进来，化解茶农的危机呢？" 在陈灿平看来，自己成为 " 主播 " 是作为一名党员干部、基层工作者应有的使命担当。
主播卖货，不是线上开会，平时儒雅的陈灿平，在镜头前面很放得开，唱歌、跳舞都不在话下。直播中来一曲采茶调，在抖音上跳一段舞，他丝毫不尴尬。" 虽然我是快五十岁的人了，我也在学习，要在游泳中学会游泳。" 做直播，陈灿平的总结就是 " 别端着，真实一点 "。
在唱歌、跳舞博网友们一乐之余，陈灿平还是希望告诉大家更多。他在直播中普及茶文化、区域文化、安化的梅山文化，还会夹带一些干货，如告诉大家如何打造品牌、解读当下电商扶持、信息化助农的政策等，" 如果能让我们的茶农、合作社、企业通过我的观察和直播中的信息，得到一些启发，这就足够了。"
一开始没有场地，陈灿平的直播场地是安化县二中门口的一家奶茶店，路过的人纷纷拍照，还有人要跟他合影。直播中经常有人 " 打赏 "" 刷礼物 "，留言鼓励。这些 " 小确幸 " 都让陈灿平难忘。人火了，关注度高了，压力也随之而来，" 一个人做的事，不可能所有人都喜欢，这需要你有一个好的心态去面对质疑。我的初衷是为了做好事，我很坦然。" 陈灿平说。
帮电商企业一单节约几毛钱，也是值得努力的事
出于疫情防控的需要，前段时间很多线下经济活动受到影响，为了解决农产品销售问题，一些像陈灿平这样的中国基层官员开始走进直播间。
对于 " 县长带货 " 的现象，陈灿平认为，作为一个党员干部，一个基层干部，在县域服务要有身先士卒、创新大胆的意识，要起到示范引领的作用，让政府官员、公务员以及所有从事农业生产、加工、物流、电商、文创的企业家、农户都能参与进来，用新媒体来度过这一次难关，尽快恢复生产生活。他认为，短视频带货是一种趋势，做比不做好，早做比晚做好，他希望有越来越多的县长参与。" 连我这样十几万粉丝的主播，一晚上的销售量都能到 18 万。也许有一天，销售 300 万都是有可能的。有了我的品牌价值、区域公共品牌的示范效应，安化黑茶以后的估值可能就不是 34 个亿，而是 300 个亿，这个可能性是存在的。" 这是陈灿平的畅想，也是他走进直播间的初衷。
在直播带货的过程中，陈灿平也在不断思考。在他看来，当下农产品上行，最大的问题就在物流成本过高，他也在着力解决物流问题，如打造电商产业园，提供补贴，形成集聚效应、规模化效应，从而降低整个产业链的成本。对于农产品上行的标准化难题，当地政府和相关部门也在做好检验检测，为农产品贴标做好服务工作。
长期从事农村电子商务，陈灿平对于成本的把控了然于胸，一件产品，成本能降低几毛钱，也是他努力的动力。" 电商对于价格非常敏感。比如我直播的一款黑茶，定价 19.9 元，这是在贴着成本走了，我把物流成本谈到两三元左右，和长沙差不多，但这还是不够。"
就在不久前，当地的电商品牌 " 侗族姐妹花 " 跟陈灿平说，同样一批货，走靠近新化的平口镇，物流成本比从安化走一单便宜几毛钱，一年十万单就能便宜几万块。" 接下来我就准备着手解决这一问题，进一步控制物流成本，把补贴用在刀刃上。" 陈灿平说。
来源：潇湘晨报
作者：李姝
责任编辑：李柯
