丨本文由小陈茶事旗下岩茶课堂原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：李麻花
《1》
经常能刷到这样的直播促销广告。
乍一看，套路都很相似。
有时是卖咖啡胶囊。
有时是卖敷脸面膜。
有时是卖各式生活用品。
当然，由于大数据推送的缘故，平日收到最多的相关推送，还是卖茶。
卖白茶、卖红茶、卖岩茶，卖各种茶……
原本，刷到一两个带货广告，再正常不过。
但麻花心里很不理解，为啥他们的套路设计都那么相似。
难不成，都是一个广告公司复制出来的？
《2》
下面是情景回顾环节。
画面播放的第一时间，用标准的播音腔，宣告促销好消息。
“告诉你，XX面膜/咖啡/茶叶搞活动啦，这次是真的认真了！玩得很大！”
（手上动作是，捧着一个大纸箱。）
“仅需188元，能买到桌上这6大盒正品。”
（话音刚落，就像打保龄球那样，将整排商品盒子扫货入箱。）
“再送一模一样的，同样6盒！”
“现在下单，赠品加倍，再来6盒！”
只见短短10秒的广告里，整个纸箱都被各式买一送一、买二送三等赠品，装得满满当当。
从消费心理学来看，这样的广告无疑很成功。
充满了便宜、促销、赠品多，限时买，过了这个村没这个店等消费暗示。
如此快节奏的“买买买”怂恿下，意志稍有不坚定，就要忍不住下单了。
《3》
原本上，麻花对这类广告的容忍度很高。
一笑而过，置之不理即可。
但前两天看到的广告推送，彻底让我不淡定了。
套路呢，还是上面的老套路，没有半点新花样。
但对方卖的呢，却是牛栏坑肉桂！
“百元出头，买12泡‘牛肉’。”
“还不止，再送你12泡‘马肉’。”
“现在下单还有惊喜，再加12泡‘牛肉’。”
只见嗖嗖嗖的，主播就将桌面上3排公版泡袋包装的牛栏坑肉桂、马头岩肉桂，动作粗暴地装入了筐。
切换到下一个画面时，对方又抛出一句诱人的“惊雷”。
“单份加赠品，一共36泡茶，全部入盒密封发货。”
“你以为这就完了吗？还有呢，再加增旅行泡茶杯一个……”
视频的收尾，完全一副捡大漏，满载而归的“丰收”意味。
看到这一幕，心里实在忍不住。
拜托！介绍牛栏坑肉桂时，别将它定位成便宜口粮茶！
从细节看，上述内容的槽点实在太多。
《4》
若是让一个不了解岩茶行情的普通茶客，看上述的广告。
随意瞥几眼下来，就能归结出这样的信息。
“牛栏坑肉桂？切，也就那样。传说中的牛肉、马肉，也没那么贵啊。反正也不贵，自己还没喝过“牛肉”，要不要买点来试试？”
先否定，再肯定，最后再动摇。
到头来，说不定就要为这些便宜的假“牛肉”买单了。
但稍微懂点行的人都知道，百元出头就能买到半斤左右的岩茶。
且不说牛肉、马肉，连正岩茶都沾不了边！
堂而皇之地将“牛肉”宣传成便宜促销茶，实在是给岩茶形象抹黑。
细说来，过去十多年来，已有这样的经典前车之鉴——金骏眉。
金骏眉不是以芽头做成的红茶那么简单，还有产区范围、制茶工艺、风味品质等限定。
说白了，金骏眉的实质是高端红茶代表，产自桐木自然保护区。
但近些年，市面上充斥着大量低端、廉价、便宜、劣质、香气滋味的“假金骏眉”。
一番劣币逐良币后，竟让许多不明真相的茶客，误以为金骏眉本身就是一款便宜茶，此为一叹。
现如今，一模一样的套路再次在牛栏坑肉桂身上重演。
对此，只想再次感慨——喝岩茶时，茶友们的定位可别再弄错了，牛栏坑肉桂可不是什么便宜大众口粮茶！
牛栏坑是三坑两涧之首，山场位置极为核心，产出来的牛栏坑肉桂更是众多岩茶肉桂的翘楚。
世界上只有两种肉桂，一种是牛栏坑肉桂，另一种是其它肉桂。
名气高、风味好、产量少的“牛肉”，每年整条坑加起来，实际产量不过1500斤上下，市场均价早已破万。
那些远低于行情价的便宜“牛肉”，怎么可能是真货？
《5》
再分享一个有意思的细节。
广告当中，主播在讲茶时，动作十分“豪放”。
啪的一声，整箱茶放在桌面，画面似乎还震了一震。
再哗啦啦的，一股脑儿地将它们全部倒出，也不管里面的茶叶会不会被晃碎。
讲解到激动时刻时，更是将手上的一盒茶当成了惊堂木。
直接往桌上一拍，便开始滔滔不绝……
见状，麻花忽然联想到，《水浒传》里面的郑屠。
讲真的，切猪肉都用不了这么大的力气，更何况是对待好茶？
动作如此不轻柔，显然不是爱茶之举。
茶叶本身是易碎品，不管是什么茶，都要轻拿轻放。
如此粗鲁的拍、倒、甩……
一番大动静后，泡袋内的岩茶条索，一早就要碎成渣末。
当然，这从侧面也刚好证明，里面的茶叶并不高端。
如果是那些单泡就值三位数的核心正岩茶，谁家不是珍之重之，视作珍宝。哪里会舍得这么粗暴对待好茶？
《6》
从消费定义看，还有一处明显槽点。
即，喝得起牛栏坑肉桂的人，谁会用旅行杯来泡茶？
视频里的旅行杯，远远看着是透明的。
不知是玻璃材质，还是普通PC塑料杯？
上方是可以旋开盖的塑料盖，方便出门携带。
从消费场景看，这种旅行杯不适合泡岩茶。
单泡8克的岩茶，就算只放半泡进去，长时间杯泡也会闷得又苦又涩又浓。
外出期间，若想喝岩茶，完全可以在出门前用盖碗泡茶。
将泡出来的热茶，依次灌入保温杯里，携带出门。
这样一来，随时随地就能喝到舒心热茶。
泡岩茶，还是盖碗更好用。
只要有泡茶条件，没有放着盖碗不用，改用旅行杯泡岩茶的道理。
再说，这种大容量的旅行杯泡茶，投茶多了，茶味会浓。
但投茶少了，茶香茶味被大量稀释。
不论怎么泡，都只能喝到略带茶味的解渴茶水。
将“牛肉”定位成解渴式茶饮，从商业逻辑看，完全就是外行所为！
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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。
