在中国的大小城市，都分布着不同风格、不同定位的茶庄。很多茶庄是可以免费喝茶、试茶的。但能不能免费喝到茶，甚至喝到好茶，不同的人真的还是有不同待遇的。今天我们就来曝光一下我们的经验及观察的结果，看看哪些人能够免费喝到茶商的好茶。
茶商心理都有一杆秤，对于老客户，每个人的喜好、消费力等茶商都会铭记在心，便于更好地服务与沟通。对于长期照顾生意的老客户，当然能免费喝到不少好茶，而且有了新茶还要主动邀约老客户品鉴，帮助推广和提合理的建议等。但如果来了一个完全不认识、不了解的新客户，茶商将如何对待呢？
假如客户走进来就非常理直气壮地问：“老板，你们卖什么茶的？有什么好茶？拿出来喝一下？合适的话买一点，不要忽悠我，我是老茶客了。”放心，这种人可能是比较普遍的一种，他根本不懂茶，老板也不会拿好茶给他喝。为什么这么肯定，因为懂茶的人绝对不会一进门就问你们卖什么茶的？因为看包装一眼就可以断定是什么茶类，而且懂茶的人也不会自称是老茶客，此地无银三百两了。通常这种人非常要面子，不懂还要装懂，但又绝对不能拆穿他，于是就只有拿一款最入门的给他喝，告诉他是非常好的明前茶，各种自夸一番，他喝了基本也是讲不错，再一问价格，很实惠，通常就成交了。你看，以其人之道还其人之身，你装懂，我充愣，彼此都开心。
假如走进来一个年轻人，一看就比较腼腆，然后害羞地讲：“自己不懂茶，想进来学习了解一下。怎么收费，能不能试喝？”老板看到这样的年轻人，一般都比较愿意认真讲解，耐心教导。因为老板看到了曾经的自己，都是从小白一路交学费，最后才会成为行家的。而且通常会分享比较好的茶，让初学者能够建立正确的味蕾认知，并耐心讲解茶叶的分类，以及如何辨别茶叶的品质等。真正做好茶的老板是非常愿意分享并教会茶客认识好茶的，因为茶客的认知越正确，就越认可好茶，自然愿意花更高的价钱买好茶喝。除非是茶商的茶叶有问题，那茶商自然就不会讲更多的干货，而是一味地营销和促单。
假如走进来一位彬彬有礼的人，谦虚地坐下来想认真的品一泡茶。让老板推荐，并表示愿意按规矩付费。这时老板通常会拿比较好的茶出来分享，如果茶客能够品出茶叶的优缺点，而且客观正确的谈出这泡茶的口感和体感，那老板就会觉得遇到知音和高手了，那老板一定会拿出更好的茶分享，并且也要求客户多提宝贵意见，并且保证不会收费。最后这位茶客不管买没买茶叶，老板都非常高兴遇到这样懂茶爱茶之人，因为除了赚钱，人更需要被理解与认可，茶商老板也不例外，尤其是得到内行的理解与支持。
以上假设了三种情况，我们就不难看出，要在一般的茶庄喝到好茶真的不难。对于茶商来说，分享一泡好茶并不会增加太多的成本，而且分享茶叶也是一个营销的机会，这个成本是可以接受的，至于分享什么茶，那真的是看心情了。就算是普通打工的店员，也有分享好茶的自主权，店员就更是看心情了，因为他（她）基本不会考虑成本的问题。所以情商的价值就显现无疑了。
在我们 的生活中，有时候我们是甲方，有时候我们是乙方。有的人可以在甲乙双方互相自由切换，有的人却一直活在某一方。有的人无论是甲方还是乙方，都自信谦虚，不卑不亢；而有的人当甲方就理直气壮，当乙方就卑微低下；有的人不管是当甲方还是乙方都不用真面目示人。无论是哪一种，在别人眼里，很容易就被归类划分，毕竟文化是相通的，只是选择不同。喝茶是小，为人是大。人品即茶品，成败往往隐藏在细节中，谦虚谨慎，真诚待人永远是做人的基石。
