小罐茶，一个从0开始，迈向了一年卖20个亿的中国茶行业零售额第一品牌。折其中的原由你知道多少呢？下面我们就来具体的了解一下吧。
小罐茶为何一年可卖20亿元
说小罐茶从0开始，一点也不假，小罐茶的创办人杜国楹在进到茶行业以前，最多就是个喜爱饮茶的人，他不懂茶。可是，不明白可以学，因此，杜国楹领着他的创业者用三年半的時间带著他的创业者翻山越岭，踏遍了全国主要茶产地，杜绝大城市，进到高山与茶叶产地，拜会各界权威专家与茶道文化的非物质财产传承人，她们期待根据深层次根源的调查，找寻以下难题的答案：为何我国的茶销售市场那么乱、为什么没有茶企，为何中国茶只有以便宜材料（均值价格不上15元/Kg）輸出全球，为何年轻人喜爱喝大量咖啡胜于饮品？而这种为何，更是杜国楹这一非专业进到一个行业时的必修课程。
要搞清楚这种为何，就需要深层次到现场去调查，去了解，在三年半的時间里，杜国楹观察了茶行业存在的不足及其顾客对茶的困扰：中国茶行业存有的关键难题是栽种、生产加工、商品流通、市场销售全部全产业链条上的每一阶段都极其分散化，重要环节又沒有进到门坎。另外，她们为茶消費绘制三个消費情景，即"买、喝、送"。买的情况下没要求、没价格，任由老板坑骗；喝的情况下注重多，程序流程繁杂；送的情况下不可以说破，使用价值是多少难识别。
茶行业以往几十年，一直是在"农业产品、藏品、礼物"这三个圈中转圈，时下的中国茶太繁杂了，各种各样定义满天飞舞，让人难以喝起。尤其是年轻人，假如想喝大量咖啡那般去喝一杯茶，难以寻找适合的方法，以适合的价钱，喝到适合自身的茶，并不是年轻人不喜欢中国茶，确实是中国茶企从来没有人去真实了解我们的顾客。
让年轻人迷上中国茶，中国茶才有期待，想要让年轻人迷上中国茶，最先就需要让年轻人了解，它是一杯好茶。怎样为当今年轻人出示一杯好茶?杜国楹从雪茄烟的商品体验中寻找设计灵感，创造性从茶自身以外明确提出关键解决方法——"罐"。"小罐"做为全新升级类目与媒介，让茶超越了农业产品、藏品、文化创意产品，变为真实服务项目于品茗的日用品，它具有礼物特性(金罐)，另外，品茗简易便捷(一罐一泡)，用统一标准彻底改变了级别、价钱、包裝，这种看起来简易的更改，其实是从0开始的颠复式产品研发，其方式大家称作更改要求的导向性。更是这一导向性，让大家对小罐茶造成了信赖，由于小罐茶奉公守法，不管你是否懂茶，闭着眼睛也可以购到好茶叶。
杜国楹说过，"商品是道，营销推广是术"，拥有好商品，自然也必须营销推广这一"术"，针对营销战略的制订，小罐茶的企业形象精准定位是"现代派中国茶"，全部知名品牌的特性是明亮的现代简约，不论是包装设计，還是线下推广店面的体验，在视觉效果上不同于传统式茶企；在发售散播沟通交流中，各自有两位slogna："小罐茶，高手作"+"宾客到，小罐茶"，前一句是以便创建知名品牌信任与质量规范，可以说促进了小罐茶变成爆品；后一句则是在"接待客人"这一消費情景下的选购原因，这话让小罐茶从礼物渐渐地迈向自购销售市场，变为一个贴近生活的高档消費知名品牌。
小罐茶从0到20亿元，并不是一蹴而就的，是一步一个脚印、持续累积、持续沉定以后的厚积而薄发！
