你好，这是“约茶记”第36篇原创文章，我是茶小派。
本文导读：2018年是众多行业举步维艰的一年，很多茶企都呈现出“丧”相，临近春节，很多零售茶商门店还指望能在这个“旺季”稍微赚点钱，好歹能过个安稳年，但是，现实总不尽如人意。针对这个问题，前几天茶小派就约着茶小约一起走访了部分茶叶门店，这一次来到林总家，林总家主营景谷普洱茶，有诸如苦竹山、困鹿山等普洱茶区山头茶，产品偏中端。据林总透露：“以往前些年市场还不错的时候，过年前一个月是最好的销售旺季，而现在天气又冷，却还要死守店面，真是受罪。”
小派问道：“小约，就要过年了，你准备送家人点什么呢？我们做茶，还不如送点茶吧？”
小约说：“这还用你说，我已经给家人准备了将近1000元的茶了，足够他们喝的了。”
小派惊讶道：“都是些什么茶啊，那么阔绰的吗？”
“也不是特别好，但也不差，但是我家人都属于北方人，他们不太习惯喝普洱茶，而且之前他们喝的红茶更多，所以我选择了送红茶”。小约答道。
林总终于憋不住了，说道：“你们就是对普洱茶有一些误解，要不我送几个比较不错的茶样，给你试试，绝对让你家人都会爱上普洱茶的？“哈哈哈，一片笑声打破了刚才的尴尬。
林总接着跟我们说起了今年的一个市场，他说道：“今年除了2018春茶季卖了一些，秋茶季也就是中秋前后还稍微有点销量之外，真是的淡季淡到会冲瞌睡，但是想到很多家茶店都差不多，我也就不挣扎了。而且像去年比较好卖的白茶，现在都快过年了也并没有出多少货，不过值得一说的就是今年的小青柑，还挺好卖的，很多年轻人好奇，会先买一些尝尝，觉得好喝了就会找个精致的小包装包起来，拿去送人，显得新奇还有心意。站在我的角度，我觉得这类产品我以后会多研发一些。”
小派问：“那你要针对年轻人来开发新产品，想过多少定价合适吗？关键现在的年轻人都没那些30岁以上的有经济实力。”
林总说：“这个其实不是我主要考虑的问题，我觉得重点是在产品品质和口感上做文章，当然包装一定不能土，要跟随年轻人的思想，做他们喜欢的风格，还能展示他们的小个性就够了。当然定价真心不能太低，因为现在低价的东西反而会给别人一种不信任的感觉，人家会觉得你这是假货吧，如果你卖得稍微贵一点，但也没有贵得离谱的话，他反而会更倾向于买单。“
小约连忙点头：“是的呢，我现在都不买那些便宜茶，好喝就行。“
总之，市场还在转变，一切皆有可能，2018年艰难地度过，2019注定了不会更好，关键是有一个什么心态去面对，无论是茶商还是其他行业，重点在坚持。
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