开工没几天,有茶老板已经开始做活动促销了。
用他自己的话说:手里已经没有现金流,搞活动回笼一些资金,准备做春茶。要是前几年生意好做的时候,不用来囤茶,留一些现金就好了。
可惜,没有后悔药。做茶十几年,空有一堆无法变现的财富,心里五味杂陈。
- 01 -
存钱不如囤茶
2007年下半年,普洱茶行情走低。
随后的两年,由于云南干旱和行情低迷。普洱茶的产量,从2007年的9.9万吨,降到了2008年/2009年的7.7万吨。
产量下降的同时,古树茶的高品质和高端品饮价值被市场发现。名山古树的时代正式到来。
2011年,冰岛老寨古树茶鲜叶以85一公斤的价格对外承包,干茶大约400-500一公斤。
同年,正气塘的鲜叶5块钱一斤,做成毛茶40-50块一公斤。
茶老板知道:极大的树龄,超高的品质,产量还稀缺的古树茶,价格一定会涨起来的。
于是,茶老板们带着大把资金,跑到茶山,承包古茶园,建初制所。趁着第一代自媒体的红利,大量宣传古树茶的品饮价值。
古树茶马上成为茶叶市场的香饽饽,与之而来的,是茶山原料价格飞速上涨。2011年,冰岛老寨500一公斤的茶叶,第二年就能涨到一两千块一公斤。
稀缺的古树茶,马上受到小茶老板们的追捧。小茶商从大茶商手里买来鲜叶做茶,做起了倒爷,转手卖出去,就是大赚。
一万块钱,存在银行,一年也就是几百块的收益。但是,如果去做古树茶,几十块一公斤,收来百十斤。转手卖出去,就是三五万十来万。
把赚来的钱继续投入古树茶,能获得几倍、甚至十几倍的收益。
那几年的茶叶市场,的确是存钱不如存茶。
身边一个做毛料的茶老板说:2013年最火的时候,在树下打一个电话,做茶的客户,直接用麻袋装着钞票去买茶。懂过的原料,古树和混采,一个春茶就能卖掉3吨。
巨大的古树茶红利,供不应求的茶市,让很多云南茶老板一年买房,两年买车。
尝到山头茶价格上涨的甜头之后的茶老板们。有了现金,都果断地拿去囤茶叶。一些茶老板,甚至借钱囤茶。
因为他们相信:茶叶价格会涨,存钱不如囤茶。
- 02 -
产能过剩的时代
盛极而衰,周期交替,是市场的铁律。
2014年上半年,古树茶价格突然猛涨,到了终端,小茶老板接不住这么高的价格,行情走低,2015年也是一片萧条。
2016年,民间资本从勐海转向临沧,山头茶价格再次上涨,冰岛老寨开始封神。
在价格飞速上涨的大背景下,茶叶生产出来,茶老板们源源不断地囤进自己的仓库。
只要流水养得起茶企,茶老板就敢一边囤茶一边卖。卖掉赚流水,卖不掉转投资。反正普洱茶不怕久存。
然而,火热的行情之下,市场迅速扩大。普洱茶的产能也彻底放开。从2009年的7.7万吨,上涨到2019年的15.5万吨。
山头茶不再物以稀为贵,产能过剩的时代到来。
茶叶不好卖了,卖茶的也多了。茶叶生意越来越难做,由于价格太高,山头原料不好卖,终端市场更难做。一切都是因为,茶叶供过于求。
当年把茶叶大量囤进来,人人都想着价格上涨后再卖。
然而,等价格涨起来,茶叶可以拿出来卖的时候,结果却是:
大量库存茶一起开仓,原本产能过剩的茶叶市场,又一次雪上加霜。遍地卖茶的人,遍地都是茶难卖。
囤茶,跟今天的房市一样,炒不下去之后,人少房(茶)多,流通性太差。
而大多数小茶老板的财富,都套在了库存上。按照库存估值,每个茶老板都是身价百万千万,但是,茶叶没有卖出去之前,都是纸上财富。
市场供不应求的时候,囤茶是一种投资。但产能过剩的时代,盲目囤茶,已经成了作茧自缚。
这两年,冰岛老寨等地的价格无法继续上涨,部分民间资本,悄悄跑到了永德梅子箐等地。
随着资本进入,带动实业发展,这些地方的茶叶,价格还会继续上涨的。
有不少茶老板,已经开始了囤茶的打算。说什么:再搞点钱来,囤茶,勐库的倒是不囤了,囤梅子箐。
然而,投资茶叶不要盲目。如果自己的市场大,茶叶囤进来,一两年能卖掉,就是财富。如果自己的市场小,收进来只能堆在仓库里卖不出去,千万别贪。
茶叶,流通才是财富。如果无法流通,只是一堆口感很好的茶叶。
写在最后:
资本,总在茶圈转。
当某地的价格涨到一定程度,资本就像当年跟老班章和平分手一样,跑到新的地方炒作新的茶叶。
普洱茶山头,再造冰岛老班章显然已经不可能,但把原本几百一公斤的茶叶炒到几千,也有利可图。
然而,投资,讲究稀缺和流通性。茶叶年年发芽,算不上稀缺。至于流通性,茶叶的流通属性,做茶的人心中如鱼饮水。
对于茶老板而言,如果本身资金雄厚,囤茶只是爱好,自然想囤多少都行。
但对于卖茶养家糊口的茶老板来说:过了茶叶物以稀为贵的年代,自己有多少订单就做多少茶叶。之外,适当囤一些,才是明智的选择。
相比一堆茶叶买进来,放在仓库里。保住现金流,就是保住茶企的明天。
不然,今天盲目囤茶时脑子进的水,就是以后卖茶时流的泪。
更重要的是:茶叶没有人囤积,市场随行就市。没有人囤积抬价,茶叶价格才会挤干水分,走向平民。
让茶客喝得起茶,仓库里的茶卖出去喝掉。
茶叶市场,才能良性循环。
作者:普洱话江湖