蒋美珍·竹段青蛙
对于很多不了解紫砂这个行业的朋友来说，感觉紫砂壶水十分的深，从便宜到贵的完全分不清楚。认为全凭商家一张嘴在说。要想了解紫砂壶的价格，就不得不说紫砂壶成本。一把壶的成本最大的成本是由以下三方面组成的。
一：人工成本 做壶者的工价
二：泥料成本 紫砂壶原材料价格
三：烧制成本与整口费用 这项成本微乎其微，忽略不计
四：库存成本 卖壶者的投入资金以及店租
提梁洋桶
通过这样的列出来的方式就可以清楚的知道，一把壶原始成本无非就是人工以及泥料。加上售壶者的利润，就是到消费者手中的价格。
在原始成本当中，人工成本是占比最大的。这个价格是制壶者自我定价的，你认可他的手工值这个价格。就可以找他做。没有接触过紫砂壶的消费者是没有经验去给制壶者定价。完成这个定价的一般都是大大小小的壶商，壶商通过多年积攒的经验来评价制壶者做工如何，价值几何。
基本上批发价格从150元到2000元中低端壶都遵循这样的定价机制。源头壶商在此工价之上加上泥料成本，加上自己适当的利润基本上就是到消费者手中的价格。
这样看来，在中低端壶当中，关键定价者是做壶者，制壶者他决定自己的工价，壶商认同他的工价，再根据他的工价配合泥料等各方面来决定售价。基本上走量的壶商的批发利润率百分之二十 。零售价格就因人而异了，遇到黑心的壶商加个零卖给消费者都是有可能的
重播 播放 00:00 / 00:00 正在直播 00:00 进入全屏 50 点击按住可拖动视频 一般有实力的壶商可以通过养工人的方式来降低工价，比如某个人做石瓢壶工价是500，壶商把这个人签约下来，承诺一年内这个人做的石瓢都要了，这样壶商就可以压低工价，制壶者也愿意。因为制壶者不用担心自己做的壶没有人要。
过万元高端紫砂壶的定价就与壶商没有什么关系了。完全是由制壶者与市场决定的。
蒋蓉·马蹄壶
一把壶过万的情况下，壶商是没有定价的话语权的。 但还是有着认同权。认同这个人做壶值这个价格，就会选择合作，去推广这个工艺师的壶，在此价格基础上加百分之30的利润。 就是到消费者手中的价格了。
看到这里，就会发现一个关于紫砂壶良性的商业循环就有迹可循了。 每个人在自己的领域服务下一个领域的人。 制壶者通过手艺服务壶商，壶商通过经验服务消费者。消费者买到一把满意的紫砂壶。
