大家好，我叫夏金艳，在家里排行老三，大家习惯叫我“三妹”，我是安化求喜茶业有限公司益阳店的经销经理，来益阳从事茶叶销售已经22年。
（在益阳市公务员小区北门求喜茶叶店）
大家不一定知道我，但不少人知道我父亲，我父亲夏求喜是银币茶的创始人，全国劳动模范，茶叶界响当当的知名人物。2000年，父亲为了拓展业务，打算在益阳开个茶叶店，当时，大姐抽不出空，二姐在安化东坪开店，弟妹在读书，重担自然落在我身上。
（和劳模父亲在一起）
父亲跟我一说，我欣然接受了，尽管当时对益阳一片陌生。来益阳那天，我天未亮就出发，从家里赶到烟溪镇上，坐了2个多小时的船，紧接着坐了近5个小时的班车，傍晚时分，才到达益阳汽车南站。我在南站附近的旅社住下，记得那里的旅社比较便宜，只要40元一晚。第二天一早，我就出来找门面，从桥南到桥北，从桃花仑到七里桥，金山路、康富路、秀峰路，四处打听，几天下来，脚都走疼了。总算顺利，经过再三比较，最终相中了康富路市委党校对面的农机局门面。
（在益阳大道门店，杨智勇局长、羽坛冠军龚睿娜、龚智超来店里喝茶）
我记得当时门面的转让费是28000元，对我来说，是好大的一笔数字，可以说是我的全部家当。双方说好是先交10000元定金，过10天后，老板搬走，再来交余款。那10天，对于我来说度日如年，当时，我在益阳没有一个熟人，生怕老板骗了我的钱，不给门面。功夫不负有心人，熬过10天，终于租了下来。于是，我就立即请人装修。
（在益阳大道门店留影）
20天后， 也就是2000年5月1日，求喜茶业益阳专卖店开业了。开业没有举行任何仪式，也没有鲜花鞭炮，远在烟溪的父亲和在安化开店的二姐来捧场，他们还当场教了我一些做茶叶生意的经验。
开业2个月，店里没有一个客户上门，我非常着急，这样等客上门不是办法，于是，我就带上一些银币茶的样品，每个单位、每个单位去推销。跑到人家办公室，很多人都说不喝茶，不理睬我。我说这茶是我家里出产的，免费送给您喝，不收钱。每次，我把茶样和自己的名片放到他们办公桌上，就匆匆离开，怕人家讨嫌我。就这样，我断断续续花了两个多月时间，把益阳市区的机关、部门、单位跑了一遍。
农机局那个门面是上下2层，下层是店铺，上层住家。刚来益阳就遇上夏天，大热天，没钱装空调，电风扇吹一个晚上，连风都是热风。当时，我还怀着小孩。没生意，连买菜都是精打细算，几块几毛地买，还从家里带来很多干菜。
（在烟溪老家与父亲一起和前来调研的益阳市茶叶学会领导合影）
大概经过半年时间，生意开始有了转机，慢慢有客户上门了，虽然买的茶叶不是很多，但我心里还是美滋滋的。第一年剔除门面租金和开支，亏了2万元钱。到第二年决算时，勉强保本。我记得当时送货，舍不得坐出租车，每次都是搭单摩，茶叶袋提着或是抱着，没有考虑危险，只图省钱。有次，我坐在单摩上送货，被开小车的熟人遇到，他在后面按喇叭，再三要我注意安全。
开店的第三年，茶叶生意慢慢有了起色，除了开销，一年下来赚了几万元，我好兴奋，让我看到了希望，也更加坚定我在益阳创业的信心。
到第四年，有次店里很多客人一起茶叙，大家聊得很开心，也给了我不少启发，我萌发了在高速公路路口打广告的念头，找到负责该项广告业务的胡总，他对我这个在高速公路打广告的第一家益阳茶企，非常赞赏，给了我优惠价。
（益阳十大名优红绿茶授牌后与市政法委胡安邦书记合影）
没想到，这个广告在当时发挥了很大的作用，人们在“益阳南”上下高速，都能看到“求喜银币茶”的广告，加上，通过持续不断地宣传推广，维护客户、挖掘客户，通过客户之间的口口相传，银币茶在益阳城区的影响不断扩大，客户数量如同滚雪球一般不断增大。
2008年，我在益阳大道五洲大酒店对面，邮政技校的门面开了第二家求喜茶叶店。在租门面的同时，我就想到对于我们做生意的人来说，拥有一个自己的门面是最正确的选择，我暗暗下决心，一定要拥有自己的门面，所以，2008年，我就在公务员小区北门买了个门面。当时，为了买门面，我从先天晚上7点排队到第二天上午12点才买到。2010年，公务员小区北门求喜茶叶店开业。
（益阳十大名优红绿茶授牌后，益阳市何军田副市长和市茶业协会杨光辉书记到展位指导）
2010年，因马路扩宽，康富路农机局门面被收回；2014年，因学校改革，邮政学校门面也被收回，我庆幸自己当年买下了公务员小区的门面。现在，我一心一意地经营着公务员小区北门自己的这家店。
20多年来的打拼，酸甜苦辣一言难尽。期间，我经历过抑郁病的折磨，也经历过婚姻失败的打击，但是，我都挺过来了，我非常感谢那些曾经帮助过、鼓励过我的人，谢谢你们！
受疫情等多种因素的影响，店里茶叶生意虽然大不如以前，由于我拥有了一批多年来不离不弃的老客户和不断增加的新朋友，让生意能够维持下去，也让我有信心等待下一个机遇的到来。
(大家分享荣获益阳十大名优红绿茶的喜悦)
时间非常公平，你付出过多少努力，就会得到多少收获。取得今天的成就，我非常感谢这么多年来大家对“求喜银币茶”的厚爱和支持，我觉得，我是非常幸运的，我的付出和努力是值得的。我不会忘记父亲的教诲，他要我们好好做人，认真做事，学会知足，始终把品质和服务放在第一位，把客户放在第一位。
(和儿子在店里)
作者:夏金艳
责任编辑：王丹
