每年的5、6月份都是各地、各类茶博会扎堆的季节，苏州也刚开过了春季茶博会。老杨第一次参加茶博会还是在2014年上海的茶博会，至今江浙沪一带的茶博会也参加了将近20场，算是茶博会上的“老人儿”。
5年下来，老杨对待茶博会的态度已经发生了很大的变化，从兴趣盎然到狂热参与，再到冷眼旁观。茶博会这场茶商与茶友相聚的盛宴中，我看到了各方利益的搏杀。
一、茶商PK茶客
茶博会对于茶叶生产、销售的厂商而言，参加目的主要有：宣传、招商、卖产品、获取客户对产品的反馈信息等。为了树立品牌形象、宣传产品，每年茶博会上各大厂商都会想尽方法吸引参观者眼球。茶艺表演、歌舞表演、现场限量发售、现场压饼、礼品赠送等均是常规操作。每年茶博会上，各大厂商也会将自己品牌最好的茶品拿出来给茶友免费品鉴。茶博会上，厂商专业茶艺师、销售及当地经销商均会在现场解答茶友的询问。但是，近几年随着市场形势的变化，厂商在茶博会上宣传的力度有所下降，茶品在茶博会上打折的力度有加强的趋势。
茶博会对于茶客而言，参加的目的主要是：交流、学习、购物、消遣。能在茶博会上免费品饮到好茶，获得专业人士的问题讲解，和茶友们同桌交流，这些对茶友们而言充满了乐趣。这种乐趣也是吸引茶友们积极参加茶博会的最大动力。另外，茶博会上茶叶品种繁多、品牌荟萃，还有一定的打折力度，方便了茶友们在获得一定性价比的基础上，开拓视野，找到自己喜欢的茶。
厂商要在茶博会上用自己的品牌形象、宣传手段、服务、产品品质来征服茶客，获得长期的购买客户。茶友则是希望找到适合自己口味的好茶、开拓眼界、学习茶叶知识。这对双方来说也是一个斗智斗勇的有趣过程。
二、 茶商PK茶商
不能说所有的同行都是冤家，但是竞争是市场经济的本质特征，企业发展遵循优胜劣汰原则。茶博会上也是茶商之间激烈竞争的大舞台。这里面包含了大品牌与大品牌、大品牌与小品牌 、品牌与茶贩之间的或公平、或不公平的商业竞争。大品牌可以知名度、规模、资金、产品品质的稳定性获得竞争的主动权。小品牌、商贩则可以通过产品品质、价格、灵活的销售策略来争得一席之地。各有优势，各有劣势。
三、“大师”PK茶客
各类茶界大咖、大忽悠、“砖家”、“大师” 、网红到茶博会主要是为了吸粉、圈粉、蹭热度。
老杨来苏州5年多了，江浙沪一带的茶博会参加了很多，每次茶博会上都能看到一些面孔熟悉的茶界大咖、“砖家大师”们在茶博会上忽悠茶友，讲得头头是道，却又错漏百出，拼命吸粉、加微信，转头联系卖茶。这些人手中的茶往往充满了各种各样的故事和套路，对于不太懂茶的普通茶友很有迷惑性、诱惑力，往往茶叶价格与品质成反比。当一批茶友明白了这些“大忽悠”们的底细以后，“大忽悠”们就会在茶博会或其他渠道上认识一批新茶友，接着忽悠。从这个角度上讲，茶博会也是套路与反套路的PK战场。
四、真PK假
茶博会是茶叶江湖的一部分，有江湖就有是非，有江湖就有恶人、恶行。请各位茶友注意，茶博会上也存在部分不良商家，采取夸大保健效果、以次充好、贩卖假茶、虚假宣传的手段，骗取茶友信任，谋取暴利的现象。
2018年、2019年江浙沪一带的茶博会上，就频频出现说不清来历的一坨坨百年老茶。这些老茶来历不明、茶种不明、价格动辄百万、千万，包装古旧，宣称年代均在百年以上，茶叶多呈深黑色泥块状，包装样式、规格在史料中查不到记载。这种天价老茶我们就有理由怀疑其真实性。
茶博会上还充斥着各式各样的9块9一饼的老班章、冰岛们，这种超低价格的名山名寨古树茶，价格不及真茶原料价格百分之一、千分之一，怎么可能是真茶呢？好茶不便宜，便宜无好茶。在逛茶博会时，切不可图名气，贪图小便宜，买了上当茶。
高价茶、名牌茶、大师茶就一定是真正的好茶吗？这也不一定。去年春季杭州茶博会期间，就爆出 “老班章”村 “被代表”的事件，今年春天该品牌还“代表了”薄荷塘。而据这两地村民标示，该品牌从未在当地收过茶。茶博会上，超过产区产量的天价“微产区茶”，就是茶圈中真茶、假茶博弈的缩影。
五、茶博会寻宝“小宝典”
无论茶博会如何发展，对于我们茶友而言，茶博会都是学习、交流、认识品牌、免费品好茶、淘宝的盛宴。在这里，老杨和诸位茶友分享一下茶博会寻宝的几个小窍门。
窍门之一，提前做功课，选定重点品尝的展位，不要贪多嚼不烂。大型的茶博会有几十品牌和商家参展，展品几百上千个。在三、四天的会期中，对每个商家和产品都去品尝和了解是不现实的，只有提前在网络和其他渠道充分了解茶博会参展商信息，选好自己感兴趣的厂商和产品，重点光顾才能取得所需，不浪费时间和精力。
窍门之二，盯住大品牌顶级茶品，抓紧免费喝到好茶的机会，提升自身对好茶判断的能力，寻找到自己喜欢的茶。茶博会上，各大厂商为了树立口碑、宣传高端和主打产品，愿意拿出价格昂贵的顶尖茶品和精品主打产品供茶友免费分享。这对我们茶友而言是非常难得的品尝好茶，增进茶叶认知的好机会，有些稀有茶品有钱也买不到，尤为值得珍惜。
窍门之三，自带品茗杯，结伴同行，张显老茶客气度，更容易喝到好茶。曾几何时，出门喝茶自带品茗杯成了茶友间流行的风尚、老茶客、茶人身份的标志。以个人经验，每次在茶店中拿出自己的杯子，就会被茶桌上的店家、茶友高看一眼，认为你是老茶客、专业茶友。同时，茶商也能通过茶客的杯子来判断其经济实力。老杨在东北就多次遇到过，茶客在茶桌上斗茶杯炫富的场景。
老杨喜欢自带品茗杯，主要是因为茶杯对喝茶的口感影响很大，用自己熟悉的茶杯能更好的判断茶的品质。同时，品茗杯也代表自己对茶具的审美取向和对茶文化的理解，不斗茶杯，只为喝到一杯舒心的茶。
在茶博会上与相熟的茶友组团去蹭茶，商家出于宣传效果的考虑更愿意拿出好茶进行分享。
窍门之四，捂紧钱包，多品多交流，理性消费。每次大型茶博会上，几百上千种茶品、茶具，总有让人动心的产品。这个时候一定要保持冷静，别着急出手，尽量将有兴趣的展位都逛完，再决定买不买和买哪家的产品，以免冲动消费买了自己不喜欢、不需要的产品。老杨多次在茶博会上冲动消费，其后追悔莫急。
窍门之五，果断放弃在茶博会上摆摊的不正规廉价商家，一分钱一分货，好货不便宜。要想喝到好茶，就不要贪低价，别被茶农卖茶、名山古树、干仓年份老茶的晃子打了眼。试问百元一片的冰岛、五十元一饼千年古树茶，你觉得靠谱吗？
老杨是个不以茶为生，坚持讲真话，不忽悠，志在传播茶叶科学，分享好茶的爱好者。爱茶、痴茶的十二年，吃亏上当无数，我希望能将自己的经验与各位茶友分享，让茶友少吃亏上当，一生喝好茶。
