最近，约了几个做茶的朋友聊天，
十有八九都说：今年的线下茶行业，太难做了。
今年，除了新能源等少数行业，哪一行都难。而茶行业，周期性萧条、品质下降，市场转移综合在一起，线下实体难做，是预料之中的。
1、周期性萧条
大约每隔七年，普洱茶市场就会经历一轮洗牌。
２０００年－２００７年，普洱茶第一个风口。２００７年初，普洱茶价格猛涨，在芳村、昆明，短短几个月就造就了大批富翁。有的人甚至卖了商铺投资普洱茶。
然后，４月末，７５４２率先暴跌，其它茶叶也纷纷跳水。不久之后，普洱茶市场几乎崩盘。２００８年，一整年的寒冬。经历过的人，至今依然记忆犹新。
２００９年，古树茶崛起。
２００７年之后的７年，２０１４年上半年，古树茶价格异常火热，问鼎冰岛春季拍卖会，冰岛老寨古树茶拍出１２万元／公斤的高价。
然而，２０１４下半年，普洱茶市场出现与２００７年下半年类似的萧条。只是，有了古树茶品饮市场的支撑，２０１５年的市场，没有经历２００７年的阵痛。
２０１６年，茶山行成为行业新共识。
大家一起到茶山，品茶山美食，看看古茶树，买点茶叶。到了茶山，一起朝圣冰岛。自此，名山茶封神。
２０１４年之后，又一个七年。２０２１年上半年，锦秀茶祖重出江湖，１０公斤鲜叶拍出１０６８万，米地贡茶异军突起，颇有挑战冰岛老寨的势头。然而，普洱茶产业，历史总是惊人的相似。２０２１年下半年，行情和２０１４下半年一样突然走低。
２０２２年，和２００８年、２０１５年一样，遇到了普洱茶周期性萧条。
从普洱茶的周期性来看，２０２２年，市场不好做才是正常的。
但普洱茶有了品饮市场的支撑，越来越成熟，市场波动才没有以前那么大。
普洱茶的周期性，本质上与资本主义周期性一样，都是产销矛盾不可调和的产物。
越陈越香的普洱茶，不惧怕时间，还具备了一定投资价值。表面上不惧怕库存，似乎可以放心存。
但是，市场自有客观规律，不以人的意志为转移。当产销矛盾积累到一定程度，该来的总会来的。
2、茶叶品质下降
按理来说，普洱茶经过２０几年的发展，已经有了５０００万规模的品饮市场，今年不该那么难。
茶叶，是靠天吃饭的产业。今年天公不作美，雨水不好。３月下旬，临沧茶区阴雨绵绵，几场大雨下来，茶叶中水分含量变高。
春茶就那么几天，过了采摘期，只能眼睁睁看着茶叶变老。纵然茶叶品质下降，还得硬着头皮做。但是，这样的茶叶，品质真的一般，很难卖出去。
加上戴口罩等原因，春茶的时候，很多人没有到茶山。
往年，一个春茶就能赚够一整年的费用。
但今年，春茶凉了，一整年都凉。市场表现才会那么冷清。
3、转移的市场
新茶行情不好，茶企要活下去，只能去库存。
这两年，借着抖音直播，茶企纷纷开仓。原本大几百的茶叶，到了直播间，１００多块。有的主播抓住直播红利，迅速崛起。一年卖掉上亿、几千万，数百万的人，这样的直播间，并不少。
并不是说直播不好，抓住直播红利，与２００７年抓住普洱茶红利，２０１６年抓住冰岛茶红利的人一样，都是时代的弄潮儿。
然而，市场此消彼长。２０１９年，普洱茶内销１０．５５万吨，内销额１１５．３亿元。这两年，普洱茶内销市场略有增长，但增幅不大。整体上，也就是１１５亿元左右的内销市场。
然而，一个大主播一年卖１个亿，二线主播一年卖几千万。这意味着：原本一个１００人的茶企，才能创造５０００万的销售额。但现在，一个１０人的主播团队就能创造５０００万的收益，那剩下的９０个人，就得饿肚子了。
大主播在直播间去库存，把其他中小茶企、线下门店的流量都收割走了。小茶企，更艰难了。
但直播，是未来５－７年无法再遇的风口。
任何一个新概念，都是骗子先利用，投机者再收割一把，最后才到热爱的人去做。直播也是一样的。
茶行业的直播，２０２０年的明星直播带货，全都是泡沫。９块９一提还包邮的投机者，正在狂欢。如今，各品牌茶投入直播，认真做茶。
对于茶老板来说，直播，哪怕从现在开始，必须做。而且，现在做也不晚。一旦错过，未来５－１０年，找不到如此低成本的流量。
之所以现在做也不晚，因为内容好就有流量。这意味着成本低，茶叶卖低价也有利润。
大多数茶客，正在从线下、某信等平台转移到新的线上买茶。
传统茶行业，不跟着时代改变，只会越来越难做。
写在最后：
水满则溢，月满则亏。低谷之后，必然发展。
任何市场，都是一个不断变化的过程。普洱茶，经历低谷之后，市场必然会反弹。
明年的普洱茶市场，会比今年好一些的。这是普洱茶这个产业，周期性反弹的结果。
但是，不会好到哪里去，至少，不会再有２００９年的古树茶大爆发，２０１６年的茶山行那样的红利。这是大环境决定的。
对于大多数人来说。普洱茶，是衣食住行之外的非必须品。
市场大环境决定了：行情好的时候，享受冰岛老寨等名山。行情不好的时候，忙肺、梅子箐这些普通山头也能喝。
经济飞速发展，行情好的时候。大量的热钱会进入普洱茶行业，带动普洱茶飞速发展。行情不好的时候，普洱茶只能靠品饮市场支撑。
这就注定了：名山与非名山，完全不同的结局。
比如，冰岛老寨的单株和一类古树，是玩家定价，行情对这类顶级茶的影响不大。明年春茶，该定单株的富豪还是会定，该喝一类古树的还是会下单。
然而，像冰岛老寨中小树，正气塘、懂过这类普通山头，完全是随行就市。
终究，要相信：市场没那么好，但也没那么脆弱，喜欢喝普洱茶的人，还是会喝的。
明年的普洱茶市场，行情会比今年稍微好一些。
但未来几年，整体来看，做茶是一场苦旅，
各位茶老板，只能熬过去。
