七八月份，真正的茶叶淡季。
有的茶商说：每年的这两个月，还挣不来房租水电的开支，茶叶太难卖了。
目前，整个中国茶叶市场，表现出的整体态势是：增长的消费，动态的市场。市场一直在变，逐渐转移到新兴平台的老板好做，依旧守着传统市场的越来越难做。
- 01 -
增长的消费
乱世黄金，盛世茶。
中国茶叶市场的产销情况，整体上与经济形势呈正相关。
2000年，我国茶叶产量68.33万吨，当年内销45.34万吨。2007年，我国茶叶产量144万吨，内销87.6万吨。
2014年，我国茶叶产量204.93万吨，内销150.25万吨。2021年，我国茶叶产量达到306.32万吨，内销230.19万吨。
整体上看，过去20年，我国茶产业产销两旺。从2007年干毛茶产值298.8亿元，增长到2021年的2928.14亿元。14年间，茶叶市场规模，几乎增长了10倍。
最本质的原因就是：这些年，我国经济获得长足发展。生活水平提高后，大家都愿意喝杯好茶，享受生活。
普洱茶，也是在经济发展之后，才火起来的。
2000年，普洱茶产量不过0.98万吨，2021年，普洱茶产量已达16.2万吨，年内销量超过10万吨。
这两年，经济形势一般，新一轮工业革命没有马上到来，经济增长遇到瓶颈，作用到各行各业，大家都不太好过。
茶并非生活必需品，受到的冲击更大一些。这样的冲击细分到每一个茶类，每一家茶企，就是：整体上，茶老板们的茶不好卖了。
- 02 -
动态的市场
茶叶市场，整体在增长，茶叶却越来越难卖。
茶叶，无论什么时候，有人做得好，有人做得不好。
市场在增大，能抓住机会转型，市场份额自然做大了。守着线下一亩三分地，不思改变，茶叶自然越来越难卖。
永远不要与趋势为敌。
20年前，当街一个茶叶店，坐等客户上门。要买茶，只能到实体店，茶老板的小日子，简直太舒服。
15年前，某宝开始火热，让人把店铺搬到线上，茶客在家坐等送货上门，还打破了茶老板的高溢价。线下实体茶行业受到冲击。
10年前，公号图文时代，内容电商到来，优质内容输出，打动茶客，茶客在圈里就能下单。
5年前，抖音短视频出现。3年前，直播带货成为新模式。到如今，直播电商已经迭代了3次。茶客看着主播表演，兴致来了就下单。
正所谓，时代抛弃你，招呼都不会打。
如今，有的茶老板，还守着一个茶叶店，抱着一般没人来，来人就坑的心态，卖着茶叶，这样的做法，不难卖就奇怪了。
相反的，把直播卖茶摸透并马上投入的人，如今，卖茶大业如火如荼。
可能有的茶老板仍然对直播卖茶抱有偏见，觉得9块9的茶叶，怎么能做起来。
殊不知，任何一个平台，都是以低价吸引人，然后，再用内容和品质留住客户，慢慢向高端发展。
茶叶，新的市场，做，还有希望。躺平，只能倒闭。
- 03 -
茶难卖，不会改变
我国茶叶，内销市场的增长赶不上产量的增长。
加上茶叶外销市场，几乎保持在每年35万吨的水平。
茶叶产能过剩的当下，茶难卖的大环境，不会改变。茶老板们，只能激烈地争夺国内茶叶市场。
茶叶难卖，无法回避的一点就是：茶叶贵了。
任何商品，都讲究薄利多销。然而，茶叶却很神奇。有的绿茶，成本60块一斤，到了终端，卖两三百。100%，300%的利润。
2021年，我国茶叶内销230.19万吨，内销额3120亿元，茶叶内销均价135.5元/千克。其中，绿茶均价最高，152.3元/千克，黑茶均价最低，76.2元/千克。
不知，是电商平台拉低了价格，还是100多元一公斤的价格是批发价。至少，终端茶叶市场上，茶叶并不便宜。
十八线小县城的茶叶，也是三五百一饼，一公斤上千。在昆明这样的城市，茶城里随便跑进一家，普洱茶的价格，张口就是几百元，几千元一公斤。
山头茶的价格更猛，名山、古树，少不了4位数。
结果自然是：很多茶老板守着一仓库的茶叶，到了茶叶淡季，要拆东墙补西墙，静待秋茶。
茶老板的茶叶难卖，但很多茶客，却喝不起现在动辄上千块一公斤的茶。
柴米油盐酱醋茶，茶叶前面，生活必须开支太多了。
行情好的时候，品味好茶，享受生活。行情不好的时候，茶，喝一般的，或者不喝也行。
有人会说，高端茶物物以稀为贵，就值这么多钱，以后也还会涨价。或许吧！
茶叶的价格，真的虚高了。20年前几块钱一公斤的茶叶，涨到几万一公斤。顶级高端茶，好歹有富豪追捧。整体上是不愁卖的。
但是，冰岛老寨涨了，周围的寨子也觉得，我离冰岛不远，我也可以涨。一环带一环，茶价真的有点虚高了。
一边是价格高，卖不出去。一边是普通茶客喝不起。有的茶老板居然还觉得自己的茶还会涨。那就涨下去吧。
任何一个市场，都围绕着供求，围绕着商品的质量和价格。
茶叶还是当年的茶叶，只是，相比很多年以前，茶叶的价格更高了。不是正常的通胀带来的高，而是炒作起来的高。
结果就是：以前收过便宜茶的，不再买现在的高价茶。新进场的人倒是追高价茶，但是，如今这环境，能追高价的新人又有多少呢。
茶叶，如果茶老板主动存茶，看后期转化，无可厚非。但如果想卖也卖不出去，与其堆在仓库里。不如挤干水分，让利给消费者。
写在最后：
讽刺的是：茶叶品牌力较弱。
很多茶老板，纵然有好茶，纵然舍得降价，也卖不出去。因为，茶客不知道他做的是真正的名山茶。茶香也怕巷子深。有好茶，还需要让人知道。
当前的普洱茶，要做起一个品牌，先准备个千把万烧烧，或许能做起来。对于大多数品牌来说，这显然不现实。
大多数茶企，打造自己的IP，还得靠网络，流量+转化的形势，影响一小部分茶客。
图文，讲究的是深度，写出深度文章，内容能打动人，自然有茶友会询问你的茶。视频，短视频+直播。短视频讲究传播力，打造人设。再通过直播转化。
这就是核心秘诀，可想做起来，都不容易。
这两年，未来几年，茶叶难卖的现状，是很难改变的。短期来看，茶叶难做，其实，哪个行业不难做。
但是，哪怕最近3年，茶叶市场的产销规模依然在正增长。
这意味着：好好做茶，做好质量。卖茶的生活，没那么好，但也没那么坏
作者：普洱话江湖
