进入第三个疫情年度，第三个春茶季还会错失吗？连日来从中部茶叶物流重地、”中国茶市示范市场“国香茶城的商户实地调研走访汇总的信息显示：销区今年春茶季销售竟然普遍上扬。
观察人士分析发现：其实总体大盘并无明显增长，产区受气候与人工影响或多或少有减产，销区的启高也属意外——春季这波突来的疫情阻滞交通，许多原本计划往产区进货采购的经销商与茶客行程计划被迫取消，而中部重要销区的河南郑州，品牌集中，品类丰富，许多买家选择到茶城来选购所需，少了奔波，也满足了需求，无形中带动了一波行情。
销售意外的好
国香一楼大门口黄金位置的极白安吉白茶生意火爆，店里堆满了新到的货，成箱的龙井、安吉白茶、黄金芽，哪还有下脚的地儿？几位店员在前厅忙着打包发货，往里走后厅几位大姐正全神贯注现场挑茶，身边堆满了大包的安吉白茶。
这股热火劲已经持续一个月了，老板周燕是安吉人，在郑州开店十来年了，她说，“3月15号进入销售旺季，龙井，安吉白，黄金芽都到货开卖，这些天每天早上不到8点就开工，晚上收工就没点了，最晚忙到凌晨两点。”
对这波行情周燕也有点出乎意料，原本想着这形势客户购买力有所下降，销售也会受挫。“很多是地级市茶商来进货的，不方便去原产地了，走量也不太大。老家厂里那边，全国各地的客户都有，北京，西藏，上海，都从厂里直接发货。”而在郑州的店，一天十几万的销售额也持续了一个月了，“后面估计会持续到5月底”。
信阳人鄂国永在郑州经营绿茶也是元老级别的了。往年春茶季他早早便回到厂里坐镇做茶了，今年没走，“怕来回折腾回来再隔离，这时候耽误不起。”无妨，团队给力，遥控指挥也搞得定。
不光老板没回厂里，往年蜂拥而至的茶商今年也寥寥无几，“往年信阳茶区到处都是外地车，厂里每天都接待几十波人。”
厂里门庭冷落，销售的重心就都转移到店里了。说话间，国永接了好几个电话要货的，有经销商要看货，要求发几款茶样，各个价位的，合适了再订货。顺丰快递小哥驻扎在国香门口，刚刚拉走一个大单。
豫灵潭专门经营罗山的信阳毛尖，老板陈贞是当地人，说起自己的家乡充满了自豪感。罗山的毛尖的确特别，4A级景区，鸟类天堂，原始风貌的森林里野生茶树簇生，不仅采摘难度远高于台地人工种植茶，制作工艺也保留传统，“先进的机械制茶，我们的茶不认，有脾气”。野生茶叶片大，肥厚，杀青、揉捻，烘焙，引进的一整套机器却无法适应。全程手工制作，虽是情非得已，却也恰恰成就了它无可替代的品质。
每年一进入三月份老顾客就开始催茶，陈贞家的茶一向不会早，“手工做，光复炕三次就得四五天，急不得。”3月31号晚上第一批货开始到，每天顺丰发过来也就几斤、十来斤，明前茶差不多已经卖完了。
发货环节受阻
“目前面临的最头疼的其实还是物流。”一级批发商鄂国永的绿茶销往全国各地都有，店内堆满的货出出进进，走得尽是大单。
“这三件是北京的，广州查得严，路上走得慢了，上海的快递全停，早十来天发出去的货还没收到，我一查单子，早已经到了，压在外围就是进不去，看这形势严重了，也不知道啥时候能解封，过些天一热茶叶就不中了，所以今天我已经在协调把货返回来，等疫情过后再重新发出。”
还有往太原的，四通一达几个快递不去，只有走邮政，慢。国永一边说一边扒拉着手机上的顺丰APP，“看，早上一个往北京的单现在已经到机场了。”
消费游走两端
臻宇茶行专营安徽茶，销售一向平稳。太平猴魁核心中的核心猴坑4月13号才开园，一问价：“好贵啊，比往年贵三分之一！”老板纵健说。
为啥这么强劲？也是疫情惹的祸。除了两三个地市，安徽几乎全线失守，采茶工无法到位，只能茶农自己采。一方面本省人员不让流动，一方面外省采茶工如果入境，回去也要隔离，来回隔离，划不来，放弃。人工不够，直接导致部分茶园弃采，“减产三分之一是有的”。
然而这么贵的猴魁，依然不愁卖。六安瓜片、黄山毛峰，销售都很稳定。“今年估计卡两头卖得好，高端客户不受影响，中端客户消费降级，口粮茶也是刚需。”
周燕也表示，有老客户固定每年订明前茶，一单要300斤，企业团购；明前安吉白也有一单走了600斤。
价格方面，每年人工成本都有小幅上扬，但还是从压缩利润空间作调整，能不涨还是不涨价，把量做大一点，一级批发商，价格还是强大优势。
