做会销的企业都知道，自主培养一个优秀的营销职员需要巨大和长时间投入，而这些优秀职员一旦成长起来，就会成为市场争夺的焦点，面对着自主创业，对手企业，加薪才能留下的选择。我们这个行业所需要的人力，不是像司机，出纳等社会的共性资源，我们需要的人力是具有一定健康知识和营销知识贮备的资源。
没有一个官宦愿意让自己的子女从事保健行业的基层工作，所以会销企业的人力来源基本都是草根出身，保健行业也就成了草根实现梦想的乐园。保健品会议营销行业中，90%以上的企业领导者都经历过从行业最底层起步，逐步自主创业的过程。怎样使企业能够不乱发展会销这模式呢，想发展起来必需有明确行业人力结构的能力，必需具备三大特点：
1.“草根”性。官宦子女和受过高等教育的人，所追求的第一要素是机会和资源，而草根追求的第一要素是金钱。
2.稀缺性。他们对未来和市场格式的熟悉是有局限性的，几乎没有发展后劲。
3.局限性。创业的源动力是赚更多的钱，创业的知识支撑是对行业和治理的感性经验，而不是理性熟悉。因此良多以员工高收入为向导的会销企业，发展很快，但是倒闭的更快，可以说是一夜之间土崩瓦解。
会销最为一种新型的销售模式已经泛博的被社会群体认可，在现实的糊口中，很多的企业都取得了很大的成就，现在有良多企业都开始走会销的营销模式，也有良多企业在这个行业消失。
会销公司的文化建设一定要有自己的特色。
如何检修企业文化是否贴近市场？我们不妨找来5个顾客，叫公司员工给顾客解释企业文化，假如3分钟之内有4个顾客明白了公司的文化精华所在，那就说明企业文化简朴易行，贴近市场。文化是企业的灵魂，也是企业形象的展示。要做到这些，非常的不轻易。我们良多会销公司从行业内或者网络上弄来一些激励性口号，就把它当成企业的文化。
会销需要快速见到回报。企业能做多大，能走多远，很大程度取决于文化建设能不能到位。这样的企业文化纯粹是摆设，简直就是故意把员工整糊涂。假如给公司高层一个测试理解企业文化的机会，我相信公司掌舵的人都有可能不知道企业文化要表达什么内容。
有的公司的老总很爱学习，也很追求完美，因此把企业文化弄得无比浩大，核心内容洋洋洒洒上百字，再加上注释绝对超过几千字。
所以说，会销公司的企业文化一定要能够贴近市场，简朴导入，让大家都能明白。网络上或者别的成功的企业的文化不是不好，但是那是人家的东西，不见得符合自己公司实际情况，每个公司的治理方法、规模大小、职员构架、产品体系以及顾客群体都可能有所不同，所以，拿来的东西不见得适合自己，很有可能会水土不服。因此，会销文化要能够即刻吸引顾客爱好，得到顾客的高度认可，立马感动顾客心灵，激发购买欲望。
