这个得分几种情况：
1、如果你是厂方：首先你的产品是否符合此商场的经营方针，如果相吻合，带上你们产品的彩 页、宣传画册，甚至可以带上一个漂亮MM穿上你们的畅销款作活体广告，展示你们产品的市场现状，讲解品牌的下一步经营策略，以及广告支持等方面，当然最重要的是他们公司可得利润，这个很吸引人。剩下的就是品牌市场现状及前景分析。
2、如果你是代理商：对自己代理的品牌要全方位的了解，简洁明了的介绍是少不了的，对该品牌在其它地方成功案例要有照片及相关数据说明，让他记住你的品牌，同样你得对所要进驻的商场品位有所了解，所谓话不投机，半句多，如果走的根本不是一条路线，再好的他也不一定愿意合作，作为招商部他无非就是要有好的形象，能为公司创造一定的利润，当然小小的照顾一下个别人的小小习惯也是必要的。其它的就靠临场发挥了。希望表达的还能明白。
一、 什么是是在招展策划的基础上，为展位营销而制订的具体执行方案。招展方案是对会展工作的整体规划与总体部署，它是会展策划诸多方案中的核心方案之一。二、 的内容结构（一） 产业分布特点从宏观上介绍和指出展览题材所在行业在全国的分布特点，指出各地区的产业发展状况，介绍该产业的企业结构状况及分布情况。（二） 展区和展位划分介绍会展对展区和展位的划分和安排情况，并附上展区和展位划分平面图。（三） 招展价格列明会展的招展价格及制定该价格的依据。（四） 招展函的编制与发送介绍招展函的内容、编制方法和发送范围与方法。（五招展分工对会展的招展工作分工做出安排，包括招展单位分工安排、本单位内招展人员及分工安排、招展地区分工安排等。（六） 招展代理对会展招展代理的选择、指定和管理等做出安排，对代理佣金水平及代理招展的地区范围与权限等做出规定。招展代理分为独家代理、排他代理、一般代理和承包代理。（七） 招展宣传推广提出招展宣传推广的策略、渠道、时间和地域安排以及宣传推广费用预算等。（八） 展位营销办法提出适合本会展展位营销的各种渠道、具体办法及实施措施，对招展人员地具体招展工作做出指引。（九） 招展预算对各项招展工作的费用支出做出初步预算。（十） 招展总体进度安排对会展的各项招展工作进度做出总体规划和安排，以便控制会展招展工作的进程，确保会展招展成功。
