一、拜访计划毫无用处吗二、设计拜访计划计划的内容可以形象地用“5W1H”来表示:（1）Who（谁）。这就是指计划拜访的对象，是潜在客户还是现实客户，是你喜欢的客户还是你讨厌的客户，是离你近的客户，还是离你远的客户等。销售员如何做好拜访计划在拜访客户之前，销售人员最好先拟定一个拜访计划，以提高拜访的效率一拜访计划毫无用处吗提到拜访计划，有的销售人员可能会立即举出以下这些理由来说明拜访计划毫无用处：1销售人员经常会遇到一些突如其来的事情销售人员确定拜访计划可以增强行动的自觉性，提高拜访过程中的效率，尽可能多地拜访客户，而且拜访计划也是销售人员分析推销效率时的重要参考资料拜访计划中清清楚楚地说明了最佳的拜访路线和拜访顾客的顺序，这样销售人员就可少跑冤枉路，而不至于看似整天忙忙碌碌其实却没有拜访几位客户你是在一天工作开始时拜访，还是在一天工作结束时拜访，抑或在一天工作中最繁忙的时间拜访，你是在天气好时拜访还是在天气不好时拜访
盈利部分涉及相关利益者，如实写就可以了，但是要注意结构和逻辑，
比如：1.我们的盈利方向是什么?
2.我们为什么要采用这种方式？
3.都有哪些人要参与到这个过程当中?
4.是什么时间段盈利的?
5.在什么场地，场景?
6.怎么样去实现这个盈利?
7.在这里能做到多少的盈利?
上次七个问题能够描述清楚就ｏｋ了
1.想一想自己的方法是不是对的2.是不是经常抱怨3.计划有没有落实4.是不是没有做到或者没有做好，就找很多理由
